No tengo presupuesto

Trabajo como agente de ventas en un centro de llamadas. Regularmente, tenemos algunas metas que cumplir. Por supuesto, mi función es hacer llamadas y vender mi producto y servicios.

Cuando vendo nuestro producto en el mercado por teléfono, muchos novatos y dueños de startups responden de la misma manera rechazándolo, «No tengo presupuesto», «No tengo ni un centavo para gastar», y muchas más.

Pero mi producto es un objeto de inversión, no un gasto. Sí, inicialmente, todo negocio necesita inversión para mejorar. No siempre puede aferrarse a una estrategia obsoleta.

Aún así, el 80-90% de los dueños de negocios tienen esta respuesta. No encuentro ninguna manera de lidiar con su objeción de ventas todo el tiempo. Me sentía indefenso y devastado.

Entonces, pensé en acercarme a mi mentor, que también está en la misma industria. Él explicó en puntos cómo lidiar con las objeciones de ventas:

• ✓Comience por la base del costo de instalación de sus desafíos: Las conversaciones y preguntas encuentran los costos actuales. Luego, pregunte por el presupuesto, y no se sorprenda; espere un NO.
• ✓Siga la corriente y explique: Mantenga la calma como si nada hubiera pasado. Simplemente hágalo para evitar volver a lo mismo. La continuidad es una mejor opción.
• ✓Manténgase allí: Cuando dicen NO, no significa que haya terminado. Dígales qué pasaría si su problema se resuelve pero les cuesta un millón de dólares. Si tiene una conexión fuerte, los mantendrá allí mismo.
• ✓Permítales estar en un rango específico: Intente indirectamente establecer un rango lentamente, como 100,000-400,000$. Ahora, encuéntrese en ese rango. Lance números para obtener el rango mínimo exacto. Y obtendrá un presupuesto específico.
• ✓No cuelgue hasta obtener el presupuesto específico: Antes de continuar con la propuesta. Es la mejor manera de ahorrarse el dolor que aclarar el presupuesto.

Por lo tanto, cualquier vendedor puede manejar fácilmente esta objeción de ventas de «No tengo presupuesto» todos los días.

Lo apliqué en mis llamadas, y fue increíble, pero sí, he comenzado a cumplir mis metas.

Sorprendentemente, mis clientes se sintieron felices con mis respuestas. Ya son cuatro meses que uso la misma estrategia para manejar esta objeción de ventas.

He descubierto que funcionó como una maravilla para mi empresa y para mí. Hemos generado muchos clientes potenciales calientes y obtenido ganancias.

Como vendedor, aconsejaré a todos los demás vendedores que sigan estos consejos y disfruten del éxito después del trabajo duro.

Es la mejor manera de superar las objeciones de ventas.

Espero que como me funcionó a mí, le funcione a usted. Pruébelo y háganos saber. Seguiremos publicando cómo manejar otras objeciones de ventas.

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