ليس لدي ميزانية
أعمل كموظف مبيعات في مركز اتصال. بانتظام، لدينا بعض الأهداف لتحقيقها. بالطبع، دوري هو إجراء المكالمات وبيع منتجي وخدماتي.
عندما أبيع منتجنا في السوق عبر الهاتف، يرد العديد من المبتدئين وأصحاب الشركات الناشئة بنفس الطريقة برفضه، «ليس لدي ميزانية»، «ليس لدي فلس لأصرفه»، والكثير غير ذلك.
لكن منتجي هو موضوع استثمار، وليس نفقة. نعم، في البداية، تحتاج كل شركة إلى استثمار للتحسين. لا يمكنك دائمًا التمسك باستراتيجية قديمة.
ومع ذلك، فإن 80-90% من أصحاب الأعمال لديهم هذا الرد. لم أجد أي طريقة للتعامل مع اعتراضهم على البيع طوال الوقت. شعرت بالعجز والدمار.
ثم فكرت في الاقتراب من معلمي، وهو أيضًا في نفس المجال. شرح بالنقاط كيفية التعامل مع اعتراضات البيع:
- ✓ابدأ بأساس تكلفة تأسيس تحدياتهم : المحادثات والأسئلة تكتشف التكاليف الحالية. ثم اسأل عن الميزانية، ولا تصدم؛ توقع لا.
- ✓اسر مع التيار واشرح : ابقَ هادئًا وكأن شيئًا لم يحدث. فقط افعل ذلك لتجنب العودة إلى نفس النقطة. الاستمرارية خيار أفضل.
- ✓اثبت هناك : عندما يقولون لا، لا يعني ذلك أن الأمر انتهى. أخبرهم ماذا لو تم حل مشكلتهم لكنها كلفتهم مليون دولار. إذا كانت لديك علاقة قوية، فسيثبتهم ذلك في مكانهم.
- ✓اسمح لهم أن يكونوا في نطاق محدد : حاول بشكل غير مباشر تحديد نطاق ببطء، مثل 100,000-400,000$. الآن، جد نفسك في هذا النطاق. ارمِ الأرقام للحصول على النطاق الأدنى الدقيق. وستحصل على ميزانية محددة.
- ✓لا تنهي المكالمة حتى تحصل على الميزانية المحددة : قبل المتابعة مع العرض المقترح. إنها أفضل طريقة لتوفير الألم بدلاً من توضيح الميزانية.
وبالتالي، يمكن لأي مندوب مبيعات التعامل بسهولة مع اعتراض البيع «ليس لدي ميزانية» كل يوم.
طبّقته على مكالماتي، وكان أمرًا لا يصدق، لكن نعم، لقد بدأت في تحقيق أهدافي.
والمثير للدهشة أن عملائي أصبحوا سعداء بردودي. لقد مرت أربعة أشهر منذ أن أستخدم نفس الاستراتيجية للتعامل مع هذا الاعتراض على البيع.
لقد وجدت أنها عملت كمعجزة لشركتي ولي. لقد ولّدنا العديد من العملاء المحتملين الساخنين وحققنا أرباحًا.
كبائع، سأنصح كل مندوب مبيعات آخر باتباع هذه النصائح والاستمتاع بالنجاح بعد العمل الجاد.
إنها أفضل طريقة للتغلب على اعتراضات البيع.
آمل أنه كما نجحت معي، ستنجح معك. جربها وأخبرنا. سنواصل نشر كيفية التعامل مع اعتراضات البيع الأخرى.
لمواجهة ذلك، نقدم لك في كالي 14 يومًا بدون مخاطر مع ضمان استرداد 100%. جربها في الوقت الفعلي لترى كيف تعمل لعملك أو يمكنك الاتصال بنا على support@getcalley.com لعرض توضيحي عبر الإنترنت