Je n’ai pas de budget

Je travaille comme agent de vente dans un centre d’appels. Régulièrement, nous avons quelques objectifs à atteindre. Bien sûr, mon rôle est de passer des appels et de vendre mon produit et mes services.

Quand je vends notre produit sur le marché par téléphone, de nombreux débutants et propriétaires de startups répondent de la même manière en le rejetant, «Je n’ai pas de budget», «Je n’ai pas un centime à dépenser», et bien d’autres.

Mais mon produit est un objet d’investissement, pas une dépense. Oui, initialement, chaque entreprise a besoin d’investissement pour s’améliorer. Vous ne pouvez pas toujours vous en tenir à une stratégie obsolète.

Pourtant, 80 à 90 % des propriétaires d’entreprise ont cette réponse. Je ne trouvais aucun moyen de gérer leur objection de vente tout le temps. Je me sentais impuissant et dévasté.

Ensuite, j’ai pensé à approcher mon mentor, qui est aussi dans la même industrie. Il a expliqué en points comment gérer les objections de vente :

• ✓Commencez par la base du coût d’établissement de leurs défis : Les conversations et les questions trouvent les coûts actuels. Ensuite, demandez le budget, et ne soyez pas choqué ; attendez-vous à un NON.
• ✓Suivez le courant et expliquez : Restez calme comme si de rien n’était. Faites-le simplement pour éviter de revenir à la même chose. La continuité est une meilleure option.
• ✓Restez là : Quand ils disent NON, cela ne signifie pas que c’est fini. Dites-leur ce qui se passerait si leur problème était résolu mais leur coûtait un million de dollars. Si vous avez une connexion solide, cela les retiendra sur place.
• ✓Permettez-leur d’être dans une fourchette spécifique : Essayez indirectement d’établir une fourchette lentement, comme 100 000 à 400 000 $. Maintenant, trouvez-vous dans cette fourchette. Lancez des chiffres pour obtenir la fourchette minimale exacte. Et vous obtiendrez un budget spécifique.
• ✓Ne raccrochez pas avant d’obtenir le budget spécifique : Avant de passer à la proposition. C’est la meilleure façon de vous épargner la douleur plutôt que de clarifier le budget.

Ainsi, tout vendeur peut facilement gérer cette objection de vente «Je n’ai pas de budget» chaque jour.

Je l’ai appliqué sur mes appels, et c’était incroyable, mais oui, j’ai commencé à atteindre mes objectifs.

Étonnamment, mes clients sont devenus heureux de mes réponses. Cela fait quatre mois que j’utilise la même stratégie pour gérer cette objection de vente.

J’ai constaté que cela a fonctionné comme un miracle pour mon entreprise et pour moi. Nous avons généré de nombreux prospects chauds et réalisé des bénéfices.

En tant que vendeur, je conseillerai à tous les autres vendeurs de suivre ces conseils et de profiter du succès après un travail acharné.

C’est la meilleure façon de surmonter les objections de vente.

J’espère que comme cela a fonctionné pour moi, cela fonctionnera pour vous. Essayez-le et tenez-nous au courant. Nous continuerons à publier comment gérer d’autres objections de vente.

Pour contrer cela, chez Calley, nous vous offrons 14 jours sans risque avec une garantie de remboursement à 100 %. Essayez-le en temps réel pour voir comment cela fonctionne pour votre entreprise ou vous pouvez nous contacter à support@getcalley.com pour une démonstration en ligne