मेरे पास बजट नहीं है
मैं एक कॉल सेंटर में सेल्स एजेंट के रूप में काम करता हूं। नियमित रूप से, हमारे पास कुछ लक्ष्य पूरे करने होते हैं। निश्चित रूप से, मेरी भूमिका कॉल करना और अपने उत्पाद और सेवाओं को बेचना है।
जब मैं बाजार में फोन पर अपना उत्पाद बेचता हूं, तो कई नए और स्टार्टअप मालिक इसे अस्वीकार करते हुए उसी तरह जवाब देते हैं, “मेरे पास बजट नहीं है,” “मेरे पास खर्च करने के लिए एक पैसा भी नहीं है,” और भी बहुत कुछ।
लेकिन मेरा उत्पाद निवेश की वस्तु है, व्यय नहीं। हां, शुरुआत में, हर व्यवसाय को बेहतरी के लिए निवेश की आवश्यकता होती है। आप हमेशा एक पुरानी रणनीति पर टिके नहीं रह सकते।
फिर भी, 80-90% व्यवसाय मालिकों के पास यह उत्तर होता है। मुझे हर समय उनकी बिक्री आपत्ति से निपटने का कोई तरीका नहीं मिल रहा था। मैं असहाय और तबाह महसूस कर रहा था।
फिर, मैंने अपने मेंटर के पास जाने का सोचा, जो उसी उद्योग में हैं। उन्होंने बिंदुओं में समझाया कि बिक्री आपत्तियों से कैसे निपटें:
- ✓उनकी चुनौतियों की स्थापना लागत के आधार से शुरू करें : बातचीत और प्रश्न वर्तमान लागतों का पता लगाते हैं। फिर, बजट के बारे में पूछें, और चौंकिए नहीं; एक ना की उम्मीद करें।
- ✓प्रवाह के साथ चलें और समझाएं : शांत रहें जैसे कुछ हुआ ही नहीं। बस इसे करें ताकि उसी पर वापस न आना पड़े। निरंतरता एक बेहतर विकल्प है।
- ✓वहीं रुकें : जब वे ना कहते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि यह खत्म हो गया। उन्हें बताएं कि क्या होगा अगर उनकी समस्या हल हो जाए लेकिन उन्हें एक मिलियन डॉलर खर्च करने पड़ें। यदि आपका संबंध मजबूत है, तो यह उन्हें वहीं रोके रखेगा।
- ✓उन्हें एक विशिष्ट सीमा में रहने दें : अप्रत्यक्ष रूप से धीरे-धीरे एक सीमा निर्धारित करने का प्रयास करें, जैसे 100,000-400,000$। अब, खुद को उस सीमा में खोजें। सटीक न्यूनतम सीमा पाने के लिए संख्याएं डालें। और आपको एक विशिष्ट बजट मिलेगा।
- ✓जब तक आपको विशिष्ट बजट न मिल जाए, कॉल न काटें : प्रस्ताव के साथ आगे बढ़ने से पहले। बजट स्पष्ट करने की तुलना में यह आपको दर्द से बचाने का सबसे अच्छा तरीका है।
इस प्रकार, कोई भी सेल्सपर्सन इस “मेरे पास बजट नहीं है” बिक्री आपत्ति को हर दिन आसानी से संभाल सकता है।
मैंने इसे अपनी कॉल पर लागू किया, और यह अविश्वसनीय था, लेकिन हां, मैंने अपने लक्ष्यों को पूरा करना शुरू कर दिया है।
हैरानी की बात है, मेरे ग्राहक मेरे जवाबों से खुश हो गए। इस बिक्री आपत्ति को संभालने के लिए मैं चार महीने से उसी रणनीति का उपयोग कर रहा हूं।
मैंने पाया कि यह मेरी कंपनी और मेरे लिए चमत्कार की तरह काम करता है। हमने कई हॉट लीड उत्पन्न किए हैं और लाभ प्राप्त किया है।
एक सेल्सपर्सन के रूप में, मैं हर दूसरे सेल्सपर्सन को इन युक्तियों का पालन करने और कड़ी मेहनत के बाद सफलता का आनंद लेने की सलाह दूंगा।
बिक्री आपत्तियों पर काबू पाने का यह सबसे अच्छा तरीका है।
मुझे उम्मीद है कि जैसे यह मेरे लिए काम किया, वैसे ही यह आपके लिए भी काम करेगा। इसे आजमाएं और हमें बताएं। हम अन्य बिक्री आपत्तियों को संभालने के तरीके पोस्ट करते रहेंगे।
इसका मुकाबला करने के लिए, हम कैली में आपको 14 दिनों की जोखिम-मुक्त 100% रिफंड गारंटी प्रदान करते हैं। यह देखने के लिए इसे वास्तविक समय में आजमाएं कि यह आपके व्यवसाय के लिए कैसे काम करता है या आप हमसे support@getcalley.com पर ऑनलाइन डेमो के लिए संपर्क कर सकते हैं