Archive : juin 2019
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Convertir un cold call en prospect futur
Un cold call est la tâche la plus redoutée pour un représentant commercial. Nous avons peut-être supprimé la douleur de la composition manuelle, mais l’angoisse du rejet par un inconnu persiste.
Envoyez-moi plus d’informations – une bénédiction ou un obstacle ?
C’est l’approche la plus courante et la plus sûre que les prospects utilisent souvent pour mettre fin à une conversation de vente.
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